文｜范震

*笔者系原副总司理

封面图购自视觉中国

编者按：本年6月，中国国度画院院士、中央好意思术学院解释黄永玉先生走收场他据说的一世。

关于酒业东说念主而言，更多东说念主了解黄永玉，就是从湘泉、酒鬼、内参等居品驱动的。本文作者见证了黄永玉打造这也曾典策动的全历程，以细巧的笔触，论说了黄永玉优秀的品牌营销智商赋予酒鬼酒另类、突出的文化基因，以此抒发对黄永玉无限的曲直与真切的敬意。

时于当天，回来这段旧事，其间的诸多想考，仍大致带给酒业诸多启示。

“黄老去了天国，却把他特有的艺术和幽默留在了东说念主间。”

黄老先生的艺术树立、“老顽童”的脾性以及轶事趣事被广为传播，许多东说念主齐知说念了黄总是卓有树立的画家、作者，是一个酷好的老翁儿，但很少有东说念主知说念黄老照旧一位品牌营销妙手。

黄老的家乡在湖南湘西土眷属苗族自治州，这里的两个世界著名商标“湘泉”“酒鬼”酒和省级有名商标“内参”齐藏有黄老的大聪惠。

2006年底，笔者受邀从上海到黄故土乡的酒鬼酒公司任职。由于居品升级换代等责任上的原因，经黄老好友引荐曾屡次登门求教，迎面凝听这位艺术大众论说他策动湘泉酒瓶，创意“酒鬼”“内参”品牌的旧事。

瓦罐“湘泉”接地气

2007年春天，笔者去黄老北京家里访问，那一年黄老已是84岁乐龄，头上戴着一顶厚厚的呢料鸭舌帽，手里持着一个硕大的烟斗，老东说念主家气色很好，响应快、很健谈，话语逻辑明晰，小数不像这个岁数的东说念主。

他告诉笔者，“当初（1983年）湘泉酒厂的厂长，找我策动一个酒瓶，我是凭证小时候在陶瓷厂当小工的牵挂和湘西少数民族地区雷同的瓦罐瓶策动的”。湘泉酒批量坐褥后，“为了匡助酒厂在北京打支拨路，我写信给王厂长让他派东说念主到北京来，可好万古辰莫得音讯，我就我方出钱买了一些酒运到北京，每当请我的一又友们吃饭时，就把湘泉酒拿出来夸一番，解释一下瓦罐瓶的策动办法……有一次是在北京饭馆请的大众。缓缓地，大众齐说湘泉酒很可以，他们也驱动用湘泉酒招待一又友了，其后湘泉酒越卖越好了，名气也大了起来。”最早的湘泉酒只卖一两元钱一瓶，换了瓦罐瓶新包装后，卖到了5元多钱一瓶。

听黄老这样一说，笔者立马想起来，有一次在上海东方路杉杉大厦隔邻的一个餐厅里一又友约会，就是被吧台摆列的这个“瓦罐瓶”诱骗，点了“湘泉酒”请大众喝的，其时，已经是20多元钱一瓶。再其后，街上的湘菜馆一刹多了起来，真实每个店齐有湘泉酒。

今天回忆黄老20年去年在北京熟东说念主圈推介湘泉酒的作念法，不就是今天风行的“一又友圈”营销、品鉴会“体验式”营销吗？只不外，黄老的一又友圈齐是齐门文化艺术界名东说念主，这个大佬级别的艺术家“一又友圈”，一般东说念主组不来，也进不去，其影响力人命交关。

时于当天，回顾起摆列在酒鬼酒厂博物馆二楼的两只湘泉酒瓦罐瓶，仍倍感亲切。因为，它散漫着湘西山水特有的乡土滋味，不绝着地气。

麻袋“酒鬼”酒

看一眼记一世

上世纪80年代中期，“酒鬼”酒横空出世，真实是通宵之间火遍大江南北，马上置身高端品牌行列，其市集价钱和利润跨越了茅台，品牌影响力力压群雄。

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白酒界的名牌无数有着深厚的历史积淀，品牌宣传多是基于历史千里淀，启齿一讲就是几百年、几千年故事。而酒鬼酒1987年才出世，但其为何这样快就火了呢？

原因好多，其中一个很遑急的原因是，黄老这位名东说念主天才般地赋予了酒鬼酒一组另类、突出的文化基因。

率先是，黄老给酒厂新缔造的一款优级酒，起了一个其时一般东说念主想不到，或者猜想了也不敢用的名字——“酒鬼”酒。这个名字，大俗大雅，似褒似贬，听一遍就很容易被记着。

其次是黄老力主将酒鬼酒定位于高端居品，实行高价钱策略。然而，“其时的物价局批示酒鬼酒只可卖三十几元钱一瓶，酒鬼酒是国有企业，照旧要听物价局的”黄老回忆说。“他们的情理是不行叛逆国度商品订价原则”，为此，黄老专程和物价局讲了一番酷好酷好，终末终于取得了物价局带领的快乐，维持了酒鬼酒的高订价策略。试想，若是其时酒鬼酒零卖价定在几十元钱，还会有今天的名牌酒鬼酒吗？还会被市集追热吗？黄老挑升无意地匡助酒鬼酒公司制定和实施了“高抬高打”的价钱策略。

再者，就是黄老突发奇想策动了更具乡村炮味的麻袋瓶。黄老牢记是在凤凰古城家里，酒厂带领登门拜见，请他给酒鬼酒策动酒瓶。黄老说，“我就让伯仲妇妇去缝制一个小麻布袋，装上沙土（稻谷糠）拿进来，又让一个学生找来一截管子插在中间，找了根麻绳扎住口”“现场裁了一小块红纸，写上酒鬼二字，贴在麻袋上”，酒鬼酒的麻袋瓶就这样出生了。酒类包装行业的东说念主士公认，固然这个麻袋瓶不像许多酒瓶那样穿金挂银，但更诱骗眼球。到今天，酒鬼麻袋瓶仍然是酒类包装界的巅峰之作，它立意孤绝，让你看一眼记一世。

在酒鬼酒博物馆里摆列着黄老画的一幅“酒鬼背酒鬼”图，幽默、纯真、酷好，并赋诗“酒鬼背酒鬼，千斤不嫌坠，酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉，酒鬼出湘西，涓涓传万里。”当前央视庸俗播放的酒鬼酒告白词就取自这首诗。

2007年时，笔者单干管居品研发和企划扩充，组织厂里的“秀才”们头脑风暴接洽一句新址品告白词。几寰宇来，莫得称心的决策。公司董事长说，照旧去领导黄永玉老先生，他的想维和一般东说念主不相同。

其时，居品成未必间相称紧，笔者和一又友立即进京，到“万荷塘”求见黄老，黄老叼着烟斗，笑眯眯地让其坐下，黄老听清来意说，“容我想一想，我也不是伟人，我也不行就地想出来”。笔者急着问，“多万古辰？”“一个月吧”黄老笑答。“一个月时辰怕等不足了，这句词要印刷到酒盒子上的，包装厂在等着呢！酒厂急着要出新址品！”一又友躁急地帮着解释说念。第七天，黄老就给出了谜底，“不可不醉，不可太醉”。这句话，内涵丰富，用来比方东说念主生，可以有多种解释，联想空间很大，怎样剖析齐不为过，真实神来之笔。

2008年春天，酒厂要推出“酒鬼洞藏文化酒”，管待北京奥运会的召开，再次请黄老最先策动包装。黄衰老笔一挥写下了“洞中方七日，世上几千年”，字体拙朴有劲，还画了一幅构想奇妙的“洞中酒仙图”，完成了酒鬼酒超高端洞藏酒从酒瓶到礼盒的举座策动。

2008年7月8日上昼，凤凰古城驾御的旅游景点“奇梁洞”口，苗家饱读声震天，彩旗招展，酒鬼酒洞藏文化酒启封大典举行，现场拍卖了四瓶黄老签名的保藏了七年的洞藏酒鬼酒，真确拍出200万元，平均一瓶50万元。

国度奥委会还将酒鬼洞藏酒动作异常礼品送给了时任国外奥委会主席萨马兰奇和下一届奥委会主席罗格先生。二东说念主欢娱地告诉在场的东说念主士，“这是干与北京奥运会技巧的一个无意成绩！”至此，酒鬼酒公司在酒行业率先推出了“洞藏文化”宗旨酒，创始了一个新的品类、新的赛说念。紧接着，宽广酒厂接踵推出了各自的洞藏酒，掀翻了洞藏酒热。

高端“内参”酒

喝一口少一口

酒鬼酒公司的另一款高品性酒，在苦求商标注册时，照旧请黄老取的名字、策动的瓶子，这就是当前的湖南有名商标“内参”，这个名字的神秘之处可想而知。

黄老给内参酒盒上写了一段话，“此酒窖藏数目有限，只供给拥有认真派司之酒仙酒鬼赏玩品味，不作市集倾销行径，所谓 ‘喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口之义’，庶几近之，深望向隅之各路瘾正人饶恕。”行内东说念主看了齐说，只消像黄永玉这样鬼才，身手想的出来。黄老还就内参酒的销售策略，给酒厂高层写了一封近3000字的长信，建议我方的建议。

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从1983年到当前40年间，黄永玉大众画龙点睛，为酒鬼酒公司创意、策动的湘泉、酒鬼、内参三个居品，已经成为世界性知名品牌，年销售已达四十多个亿，是湘西州所在经济的维持型企业。这其中也凝合了黄老的家乡情结和大众级般的聪惠。

世界的酒民和大众共同演绎了这段酒文化的历史佳话。

黄老统统走好，天国也有好酒！

*文中图片系企业供图